多年来对数控车床加工,塑胶模具配件市场的研究，笔者认为目前中小型企业的市场营销应注重以下几点： 

　　1、寻找批量小，技术含量相对较低的订单。因企业生产能力有限，对于大批量的、专业的产品即使接了一时也不可能入行，再者说大批量的订单利润相对都很低，对于没能大批生产劳动力的中小企业很难站得住脚，再者大批量的订单需要大量的资金周转，这对于中小企业也是一大难题。所以建义企业在开发市场时多寻找一些小批量的，利润相对较高的订单及采购商，比较有利于企业的成长与原始资金的积累。 

　　2、采取互联网与传统模式相结合的营销式。互联网及其它媒体的宣传对企业的市场拓展具有极其重要的作用，但是对于小型企业来说单靠宣传是远远不够的，还需要借助传统的业务模式，多联系，多走动。因为资金对于小型企业来说是相对重要的。小型企业可以在确保互联网基础投入的基础上，充分利用传统的营销模式，比如：参加一些展会，多走访一些客户，多打些业务电话等。采取相对主动的方式，拓展市场。 

　　3、数控车床加工,塑胶模具配件学会借力。对于中小型企业来说一但联系到大的订单可以寻找一些闲置的厂房或是设备，厂房可以找几个朋友合租，找朋友融资，可以添一些一二手设备，比如台湾的二手无心磨床还是挺适用的，加工冲针冲头的精度还是挺好的，买到好的也可以用个四五年，比国产无心磨床强多了，以节省此项费用的投入，只需投入技术力量及人力资源，这样可以赚取更多的利润。一但出现市场危机，可以灵活的做好市场转型，避免盲目扩展。

　　（1）产需矛盾。随着工业发展水平的不断提高，工业产品更新速度的加快，对模具的需求越来越大。无论是数量还是质量都无法满足国内市场的需要，只达到70％左右。造成矛盾突出的原因是模具企业的专业化、标准化程度低，生产周期长。另外，设计和制造工艺水平还不能完全适应发展的需要。

 

　　（2）企业结构不合理。我国很多模具生产能力集中在各主机厂的模具分厂或车间内，模具的商品化程度较低，而国外70％以上都是专业模具厂，且走的是“小而精”的道路，因此生产效率和经济效益俱佳。

 

　　（3）产品水平。衡量模具的产品水平，主要有模具加工的制造精度和表面粗糙度，加工模具的复杂程度，以及模具的制造周期和使用寿命。而这几项指标与国外相比都有一定的差距。

 

　　此外，模具工业的整体装备水平也存在相对落后、利用率较低的现象。高素质的模具技术人才较缺乏，产品的综合开发能力还急需加强。

 

　　针对不足和数控车床加工,塑胶模具配件市场巨大的潜力，国家制定了模具行业的“十二 五”发展规划。一方面要继续推广新技术的应用，提高大型、精密、复杂模具的制造水平；另一方面要针对不同模具市场的需求，有针对性的发展。希望在模具企业的整体实力有进一步提升，重点、骨干企业达到50%以上。

 

　　近年来，外企进入中国加剧了竞争，也出现了一些价格方面的恶性竞争。为了避免因为暂时的利益而损失长远和整体的发展，各地模具行业协会应加强模具企业间的组织和协调，制定合理的价格水平。同时，研究国际模具价格水平，以对行业进行指导和信息沟通。